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    • 我是花都家具集團南京分公司王月琴,昨天南京市健友生化制造(以下簡稱健友公司)定制的公寓床,已經全部安裝完畢開始投入使用。此次訂單前后共持續一個月時間,雖然持續時間較長,但卻是最順暢的一次成單項目。


      公寓床
      △健友公司辦公室

       
      四月初,我開始與建友公司采購負責人張總洽談,對方對于公寓床的款式并沒有什么特殊要求,常規尺寸即可。第一次見面直接把公寓床數量、款式確定,價格是第二天確定的。第三天打來訂金,交由花都集團工廠總部下單生產。

      正常定制產品的生產周期是半個月的時間,而此次成單過程雖順利但持續時間長的原因是,建友公司在收到公寓床樣品后,再次追加了一批其他款式的公寓床,故而延長了生產周期。


      公寓床
      △健友公司車間實況

       
      這么多年最大的感觸便是一定要維護好與客戶的關系,在一個行業干的時間長了便會發現,你圈內人都是相關行業。在我這里每年至少有30%的客戶,是老客戶介紹而來,有時也不算介紹,只是在對方辦公室或工廠中看到了花都產品,詢問得知廠家,等有需要時,第一個想到的自然是花都品牌。

      我在花都服務了近十年的時間,對花都的文件柜、公寓床、密集架等產品不說了如指掌,但客戶提到的每一個問題,也能回答到點子上,“投其所好”是銷售人員的一大技能,不是說阿諛奉承,而是要明白客戶所圖所想,才能有效與客戶溝通。




      本文源自公寓床www.eagleswingair.com/gongyuchuang 廠家轉載敬請注明!



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